2011年柄延，國內(nèi)兩大空調(diào)巨頭格力空調(diào)和美的空調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略呈現(xiàn)不同趨勢蚀浆，并都獲得了不錯的效果

 格力空調(diào)與美的空調(diào)的的分野與公司的治理結(jié)構(gòu)有很大關(guān)系，而這又與其領(lǐng)導人有很大的關(guān)系搜吧。格力電器總裁董明珠曾對本報記者說：“我不關(guān)心格力的股價”市俊，“我希望所有投資人在擁有格力股票的時候，每年在企業(yè)發(fā)展過程中得到分紅滤奈，得到比銀行更高的利息摆昧，我覺得這就是最好的投資。這是社會責任的一部分蜒程。我是呼吁投資者绅你，買格力股票的人不要倒來倒去，最好拿一輩子昭躺〖删猓”

她稱：“我希望格力電器是一個專業(yè)化企業(yè)，希望我們的人也是這種專業(yè)化的思想窍仰。股價上我沒有來自股東的壓力汉规±袷猓”

對于美的而言驹吮，這樣的情景顯然是不一樣的。

2012年10月晶伦，美的電器公告稱碟狞，美的集團控股股東美的投資控股擬將其所持有的美的集團15.3%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓予融睿投資與鼎暉投資兩家投資人。

融睿投資的實際控制人為工銀國際婚陪，是工商銀行在香港的全資子公司族沃。鼎暉投資是國內(nèi)最大的私募股權(quán)投資基金之一。

融睿和鼎暉所追求的是資本回報，對于這樣的機構(gòu)而言脆淹，投資周期一般是5年以內(nèi)常空。在這樣的期限內(nèi)，美的方面的戰(zhàn)略選擇盖溺，必須綜合考量各個利益相關(guān)方漓糙。包括管理層、流通股東烘嘱、戰(zhàn)略投資者等昆禽，這些方面人的利益都要照顧到。

這樣的目標可以總結(jié)為市值目標蝇庭。股票市值最大化醉鳖，未來融資最大話化，將成為美的未來戰(zhàn)略選擇的焦點哮内。

當然盗棵，除了這些資本結(jié)構(gòu)方面的因素外，兩家公司的分野北发，在很大程度上取決于兩家公司的文化差異漾根。有什么樣的價值觀，就會有什么樣的戰(zhàn)略選擇鲫竞。

美的空調(diào)是非常明確的考核導向辐怕，如若完不成目標，就立即換人从绘。

相比之下寄疏，格力的人員一直相對穩(wěn)定。在外人看來僵井，這與格力的國企背景有著很大關(guān)系陕截，但是董明珠卻認為這是格力的理念決定的。

董明珠曾經(jīng)談到自己接班人的選擇標準批什，她認為對企業(yè)忠誠是接班人的第一標準农曲，這不僅是格力領(lǐng)導人的標準，也是格力每一個員工的標準驻债。如果要保證員工對企業(yè)的忠誠乳规，其最重要的一點就是要保證員工的穩(wěn)定，目前格力大多數(shù)員工的工作時間都在10年以上合呐。

在格力集團暮的，很多員工都是來自同一個家庭，而且格力歡迎員工介紹自己的家人和親戚來格力工作淌实，格力有一名員工全家9口人全部在格力工作冻辩。格力之所以歡迎員工的親戚朋友來到格力猖腕，是因為他們認為家人在格力會增強企業(yè)的凝聚感。

另外恨闪，兩家公司的不同走向還表現(xiàn)在他們的業(yè)務驅(qū)動力不同倘感。

格力空調(diào)是技術(shù)和渠道驅(qū)動型。

格力在渠道方面主要采取穩(wěn)健的經(jīng)銷商模式咙咽，由經(jīng)銷商來經(jīng)營專賣店侠仇。據(jù)格力電器副總裁望靖東表示，格力的空調(diào)銷售模式從1995年開始必須先付款后提貨犁珠，格力2011年三季度預收款增長幅度超過兩倍就是這種模式起作用逻炊。

目前格力在全國的專賣價有1.5萬家，僅廣州就有160多家犁享。格力電器副總裁望靖東曾說余素，之所以依靠自己的能力來建設(shè)渠道，一方面自建渠道可以更近的貼近消費者炊昆，很容易根據(jù)市場的需求來決定是否要增加專賣店的數(shù)量桨吊；另一方面自建渠道不用受制于大的家電連鎖。望靖東介紹說凤巨，目前格力在大家電連鎖的銷售量不會超過10%视乐，而且格力的整個價格體系完全掌握在自己手里。

而在技術(shù)方面敢茁，格力從來不放過任何機會來宣傳他的技術(shù)優(yōu)勢佑淀。2011年11月18日，在格力成立20周年的媒體見面會上彰檬，格力除了邀請了眾多消費者來見證自己20年的品質(zhì)之外伸刃，格力與美的有關(guān)專利權(quán)的官司也告一段落，美的被判賠償格力專利權(quán)200萬元逢倍，董明珠談起這件事情顯然非常愉悅淡定捧颅。

格力在贏得官司之后，曾經(jīng)在幾家媒體購買了大幅的廣告版面來對消費者進行告知较雕，外界稱這是格力在炒作碉哑，董明珠對此感到非常委屈，“我們花了大量的時間和精力研究出來的專利亮蒋，隨隨便便就被人抄走了扣典，現(xiàn)在我們贏了，我們就要大力宣揚我們的勝利宛蚓，讓更多的經(jīng)銷商和消費者知道激捏，否則美的的侵權(quán)產(chǎn)品就不會被人知道∑嗬簦”

據(jù)稱远舅，格力的研發(fā)部門是所有部門中最有優(yōu)勢的部門，優(yōu)勢不僅僅是指研發(fā)部門人數(shù)最多痕钢，而且也是薪資最高的部門图柏，格力的一位內(nèi)部員工說，集團公司內(nèi)部大部分資源都會傾斜給研發(fā)部任连。

美的則屬于營銷和并購驅(qū)動型蚤吹。美的白電的擴張，并購的貢獻不容忽視随抠，2004年收購廣州華凌集團之后裁着，美的在全國展開了一系列相關(guān)產(chǎn)業(yè)的并購，而美的在切入新興產(chǎn)品領(lǐng)域時拱她，又有一套非常成功的打法二驰，形成其獨特的競爭優(yōu)勢。一些同行稱其為“類似于泥石流的全覆蓋競爭策略”秉沼。

在現(xiàn)在桶雀，從營銷驅(qū)動，到利潤驅(qū)動唬复，美的集團的轉(zhuǎn)型矗积，亦將對研發(fā)的重視提到了新的高度。美的集團在技術(shù)上最近的大手筆動作敞咧，就是2011年投入4億元巨資成立的制冷研究院棘捣。各事業(yè)部每年將收入的3%投入研發(fā)成為硬性指標，不過休建，其競爭對手格力一直強調(diào)的“對技術(shù)方面的投入不設(shè)上限柱锹，全年營收近5%到10%都用于研發(fā)”。